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Egal, ob du mit deinem Pferdeunternehmen hier auf pferde.expert, auf deiner eigenen Webseite oder in den sozialen Medien vertreten bist, eines ist überall gleich: Du brauchst Copywriting! Den Begriff „Copywriting“ hast du vermutlich schon öfter gehört oder gelesen. Aber hast du dich jemals gefragt, was genau damit eigentlich gemeint ist?
Frei übersetzt bedeutet Copywriting „Werbetexten“ - ein ziemlich hässliches Wort für etwas so Alltägliches. Denn im Endeffekt hat Copywriting einfach nur den Zweck, den Leser nach dem Text zu einer bestimmten Handlung zu animieren. Das kann zum Beispiel sein, dass der Leser auf deine Webseite klicken oder dir eine E-Mail schreiben soll. Oder ganz simpel einfach nur unter deinem Instagram-Beitrag kommentieren. Sobald du den Leser mit deinem Text zu einer Handlung motivieren möchtest, ist das Copywriting.
Ich habe dir heute 3 Tipps für dein Copywriting mitgebracht, die du sofort und ganz ohne viel Stress umsetzen kannst.
1. Schreib wie du sprichst
Generell klingt das für dich vielleicht zunächst einmal einfach. Wie solltest du denn sonst schreiben? Tatsächlich ist das aber meiner Meinung nach eine der am schwersten umzusetzenden Regeln im Copywriting. 08/15-Texte will heutzutage einfach niemand mehr lesen. Es gibt so viele abgedroschene Werbefloskeln, bei denen sich uns beim Lesen schon gefühlt der Magen umdreht. Phrasen wie „xyz wird bei uns / mir großgeschrieben“ oder „ xyz steht bei uns / mir an erster Stelle“ waren vor einigen Jahren vielleicht noch angebracht. Aber mal ehrlich: So würde sich doch kein Mensch im echten Leben ausdrücken, oder? Stell dir mal vor, wie du als Pferdeosteopathin einen Termin hast, an dessen Ende sich deine Kundin bedankt und sagt „Super, dass du Zeit für mich und mein Pferd hattest. Danke! Es scheint ihm schon viel besser zu gehen“. Und du antwortest „Kundenzufriedenheit wird bei mir eben großgeschrieben!“.
????? Daher mein Tipp an dich: Lese jetzt alle deine Texte (v.a. die auf deiner Webseite und deinem pferde.expert-Profil) einmal LAUT durch und frage dich dabei „Würde ich das so auch sagen?“. Und wenn nicht, dann passe den Text an.
2. Stelle deine KundInnen in den Fokus
Oft findest du auf Webseiten bzw. in den sozialen Medien Sätze wie „Ich helfe dir dabei, xyz…“ . Prinzipiell ist das ja auch nicht vollkommen verkehrt, denn du hilfst den Menschen ja tatsächlich bei dem, was du eben so tust. ABER eine potenzielle Kundin möchte nicht an erster Stelle lesen, was du alles kannst - sondern was ihr Mehrwert und ihr Nutzen von deinem Angebot ist. Formuliere deine Sätze also andersherum: „Dein Pferd wird nach meiner Behandlung xyz“ oder „Du lernst, wie du xyz“. Denn Menschen wollen vor einer Buchung oder einem Kauf immer wissen, was der wirkliche Vorteil für sie ist - aus KundInnensicht, nicht aus deiner Sicht.
3. Vermeide Fachbegriffe
Vielleicht hast du das Gefühl, in deinen Texten deine Expertise und dein Wissen transportieren zu müssen. Deswegen greifst du auf zahlreiche Fachbegriffe zurück, die potenzielle KundInnen nur verwirren - und verwirrte KundInnen werden nicht kaufen. Versuche, deine Texte so zu schreiben, dass sie für Menschen komplett OHNE Vorwissen verständlich und nachvollziehbar sind. Erkläre ausführlich, warum und wie die Termine / Behandlungen bei dir ablaufen und nehme den LeserInnen so die Angst, etwas Unerwartetes zu bekommen.
Mein Tipp an dich: Gehe jetzt deine relevantesten Texte (z.B. Webseite und dein Anbieterprofil auf pferde.expert) durch und schaue, ob du die obigen 3 Tipps bereits umsetzen kannst. Oftmals sind es wirklich nur kleine Stellschrauben, an denen gedreht werden muss. Die Außenwirkung wird sich dadurch aber enorm ändern!
Mehr Informationen zu Social Media Marketing und allerlei hilfreiche Tipps und Tricks rund um Instagram bekommst du ab jetzt zweimal pro Monat von mir hier auf pferde.expert.
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Ein Gastbeitrag von Sarah Menges - Instagram Coaching für dich und dein Pferdebusiness.
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