Instagram für dein Pferdebusiness: Deine Strategie für 2023

Wenn du dich für Instagram als soziales Netzwerk für dein Pferdeunternehmen entschieden hast, dann habe ich jetzt ein paar besondere Schmankerl für dich. Denn in diesem Artikel teile ich mit dir die wichtigste Strategie für dein erfolgreiches Instagram-Jahr 2023.

Vielleicht denkst du jetzt „Hmmm, Strategie… Das hört sich irgendwie nach viel Zeitaufwand an“. Genau genommen ist eine Strategie aber genau das Gegenteil davon: Eine Strategie erspart dir viel Zeit, Hirnschmalz und Planung. Denn deine Strategie für das Jahr 2023 musst du nur ein einziges Mal definieren, und dann kannst du dich das ganze Jahr über daran orientieren und festhalten!

Grundlagen

Auf Instagram gehen wir immer in 3 verschiedenen Phasen vor, die wir einerseits als Pyramide, andererseits aber auch als Kreislauf, sehen sollten.

Warum als Pyramide? Alle 3 Phasen sind gleich wichtig und bauen aufeinander auf. Es macht wenig Sinn, direkt zu Phase 3 zu springen, ohne vorher die unteren Bausteine “abgearbeitet” zu haben. Genauso wenig macht es aber auch Sinn, die oberste Phase wegzulassen und immer nur zwischen Phase 1 und Phase 2 Hin- und Her zu springen. Daher: Alle 3 Phasen werden nacheinander durchgeführt und bauen aufeinander auf!

Warum als Kreislauf? Wir erklimmen die Pyramide nicht nur einmal, sondern mehrmals. Sind wir oben angekommen und haben die Verkaufsphase abgeschlossen, geht es wieder ab nach unten und wir beginnen von vorne mit dem Community Aufbau. Ein bisschen wie Sisyphos und sein Stein.

Die 3 Phase, in denen wir auf Instagram vorgehen, sind:

1. Reichweite aufbauen
2. Community aktivieren
3. Verkaufen.

Reichweite aufbauen

Es versteht sich eigentlich von selbst - bevor du anfängst, deine Angebote über Instagram verkaufen zu wollen, brauchst du zunächst einmal Menschen, die deine Beiträge überhaupt sehen. Du brauchst also Follower. Startest du nun frisch mit deinem Instagram Account, hast du natürlich erst einmal keine bzw. sehr wenige relevante Follower. Als relevante Follower bezeichne ich Menschen, die potenzielle KundInnen von dir sind - also nicht Freunde oder Verwandte, die dir nur folgen, um dir ihre Unterstützung zu zeigen.

Reichweite aufbauen funktioniert am besten, in dem du dir jeden Tag circa 30 Minuten Zeit für Instagram nimmst. Diese 30 Minuten teilst du nun wie folgt auf:

Interagieren innerhalb deiner Community:

Gehe auf deinen letzten Beitrag / deine letzten Beiträge und sieh dir an, wer den Beitrag geliked und / oder kommentiert hat. Hat diese Person vielleicht aktuell eine Story online, auf die du reagieren könntest? Oder einen neuen Beitrag, dem du ein Herz schenken kannst? Das Credo ist: Gib ein bisschen Liebe zurück.

Interagieren außerhalb deiner Community:

Suche dir über die Suchfunktion von Instagram andere Accounts, die in deiner Nische unterwegs sind oder auf denen sich potenzielle KundInnen von dir tummeln könnten (Zeitschriften, große Coaches, etc.). Kommentiere dort den neusten Beitrag, aber unbedingt sinnvoll! Durch diesen Kommentar können deine KundInnen auf dich aufmerksam werden.

Interagieren mit Top-Beiträgen: Suche über die Suchfunktion nach den Hashtags, die deine potenziellen KundInnen suchen würden, und schaue dir dann die Top-Beiträge dazu an. Unter diesen Top-Beiträgen kommentierst du jetzt (erneut) sinnvoll. Da diese Beiträge immer noch gut gerankt werden und sich potenzielle KundInnen diese ansehen (könnten), kannst du auch über diese Weise gefunden werden.

Community aktivieren

In der nächsten Phase erhöhst du die Aufmerksamkeit für dein Angebot. Denn je öfter du vor offiziellem Verkaufsstart von deinem Angebot sprichst, desto höher wird das Interesse dann sein, wenn es endlich mit dem Verkauf losgeht. Das bedeutet im Klartext für dich:

• Zeige mehrmals pro Woche in deinen Stories Einblicke in dein Angebot (z.B. „Gerade bereite ich mich auf meine nächste Tierkommunikation vor“ oder „Ich freue mich, denn gerade eben kam eine Buchung zu meiner tierischen Ernährungsberatung rein“).
• Teile mindestens einmal pro Woche ein Testimonial oder ein Feedback eines ehemaligen Kunden / einer ehemaligen Kundin. Der Grund dafür ist einfach: Im Internet kann jeder erzählen, was er will. Deswegen brauchst du Beweise dafür, dass du auch wirklich Ahnung hast!
• Gehe noch mehr mit deiner Community in den Austausch und antworte ausführlich auf Kommentare und Nachrichten.

Du kannst dir das so vorstellen: Jede Interaktion mit einem Follower ist ein Schritt hin zum Kauf deines Angebots!

Verkaufen

Ich will dir jetzt nichts falsches erzählen: Verkaufen auf Instagram ist ein RIESEN Thema und nicht mal so kurz in 2, 3 Sätzen abgehandelt. Deswegen möchte ich mich hier auf das wichtigste fokussieren: in deiner Verkaufsphase sprichst du täglich von deinem Angebot. Und mit täglich meine ich auch täglich. Nur, wenn die Menschen mitbekommen, dass du etwas verkaufst, können und werden sie auch bei dir kaufen.

Mehr Informationen zu Social Media Marketing und allerlei hilfreiche Tipps und Tricks rund um Instagram bekommst du ab jetzt zweimal pro Monat von mir hier auf pferde.expert. Und wenn du nicht bis zu meinem nächsten Beitrag warten kannst, schau gerne mal auf meinem Instagram Account oder meiner Webseite vorbei.

Ein Gastbeitrag von Sarah Menges - Instagram Coaching für dich und dein Pferdebusiness.

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